Если хотите получить больше информации и попрактиковаться, записывайтесь на очередной поток.

Традиционно в выкупе с улицы дилерам приходится конкурировать с перекупами, которые зачастую действуют быстрее, а к цене подходят более гибко. Однако не все потеряно, есть и для автодилеров стратегия, ориентированная на скорость.

Для схемы быстрого выкупа (да и всех остальных) у автодилера должен быть автоматизирован поиск автомобилей. Доступ ко всем классифайдам через одно окно облегчает мониторинг десятков объявлений и экономит время байера. Что очень важно, если вы хотите позвонить продавцу раньше всех.

Настроить эти процессы легко. Если вы еще не используете профессиональные инструменты, здесь можно заказать консультацию.

По каким фильтрам искать подходящие автомобили в этой стратегии:

1. Только новые объявления. Продавец еще не уверен в спросе, велика вероятность, что первый покупатель и заберет авто.
2. Цены ниже рынка. Очевидно, продавцу важно поскорее совершить сделку, а значит, тот, кто позвонил раньше — скорее всего и станет покупателем.

Как действовать дальше

1. Не придерживаться строгого графика. Объявления публикуются постоянно, не пропускайте подходящие авто.
2. После предварительной оценки, сразу договариваться с продавцом о встрече. Выездной выкуп помогает откладывать или отсекать последующие звонки конкурентов.

Рынок автомобилей с пробегом огромный, и далеко не каждый продавец готов расстаться со своим автомобилем по вашей цене. А выкупать по предложенной - не всегда выгодно для автодилера. Путь кладоискателя (так мы называем байера, который может и умеет найти ликвидный автомобиль среди всех объявлений и готов к более длинному циклу сделки) отличается от стратегии быстрого выкупа. Здесь также важны фильтры для поиска:

1. Пробег
2. Количество автовладельцев
3. Марка и модель

Все эти параметры влияют на ликвидность автомобиля.

Если первые два пути вам не очень подходят — есть альтернатива. Третья схема выкупа основана на личном бренде байера. Он активно ведет соцсети, сформировал образ профессионала рынка и вызывает доверие. Продавцы сами обращаются к нему за оценкой и последующей сделкой. Здесь большую роль играет принцип «сарафанного радио» и рекомендации «друзей друзей».

В любом случае, схема выкупа связана с характером и личными качествами байера. Заставить гиперактивного байера выкупать по стратегии кладоискателя будет ошибкой, впрочем, как и наоборот. Ориентируйтесь на этот фактор, когда будете формировать план по закупкам в команде.