Выкуп с улицы стал самым активно развивающимся каналом в 2022 году. Доля поступлений авто через этот источник приблизилась к 45%. Так как рынок новых авто сейчас в затруднительном положении и вряд ли резко выйдет из кризиса, в дальнейшем эта тенденция сохранится.

Конкуренция на вторичном рынке усиливается, посмотрите на ваших конкурентов — все в той или иной степени занимаются выкупом с улицы и развивают направление автомобилей с пробегом. Выездной выкуп позволяет забирать ликвидные автомобили раньше других игроков рынка.

Относительно новый канал для выкупа автомобилей у частных продавцов. Дилеры видят свежие объявления еще до публикации на классифайде, что дает фору перед другими дилерами и перекупами. За прошлый год этот канал уже показал хорошие результаты: дилеры выкупили около 5000 автомобилей, а средневзвешенная маржинальность таких сделок составила 12-14%.

Комиссия — давно знакомый инструмент для дилеров, который однако не всегда эффективно используется. Если учесть, что оборачиваемость склада сейчас увеличилась до 43 дней — проблема бэдстоков стала более ощутимой, а любые простои автомобилей обходятся дилеру недешево.

Большинство автомобилей перепродается заново, ведь потребитель, несмотря на увеличение сроков владения, уже привык менять автомобили. Обратный выкуп — это по сути контроль предложений на рынке, где вы можете дважды заработать на одном и том же авто.

Эффективность этого канала напрямую зависит от того, как быстро рынок новых автомобилей преодолеет дефицит. Также очевидно в будущем изменится предложение автосалонов. Некоторые марки, привезенные в рамках параллельного импорта, по-прежнему будут продаваться в ограниченном количестве, а их стоимость может оказаться слишком высокой для потребителя по сравнению с автомобилем с пробегом.

Вторичный рынок сейчас богат на варианты, а также пока есть привычные марки и модели в хорошем состоянии — покупатели будут стремиться покупать автомобили, которые уже завоевали их доверие.

Дилеры активно осваивают этот канал, ведь параллельный импорт помогает насыщать рынок в обход мировых санкций и разнообразить предложение автосалона.

Автомобили, которые попали на диагностику или ремонт в ваш автосервис, можно выкупать по системе трейд-ап. Этот дополнительный канал многие упускают, считая менее конверсионным, однако для развития направления автомобилей с пробегом не стоит исключать дополнительные источники пополнения склада.

Как показывает аналитика, в соседних регионах часто бывают выгодные предложения по автомобилям в хорошем состоянии. Стоимость продажи схожего по марке и комплектации авто может быть ниже, чем в вашем регионе, что гарантирует будущую маржинальность.

Выкуп автомобилей из такси, каршеринга или лизинга поможет дилерам пополнить склад. Да, такие атомобили скорее всего будут низкомаржинальными в виду их состояния и срока службы, однако на них также найдется своя категория покупателей.

Выкуп по системе «комиссия+трейд-ап» помогает наладить работу с профессиональными продавцами. Перекуп находит подходящий автомобиль и предлагает его дилеру на комиссию. Дилер экономит время на поиске, при этом получает свой процент маржинальности на сделке.

Большой, интересный и вариативный по маркам и моделям склад автомобилей с пробегом и настроенные процессы его пополнения - залог успеха в направление АсП. Мы в Автохабе строим систему мультиканального выкупа и готовы делиться своей наработанной на практике экспертизой.